「私は毎月、パートさんたちの誕生祝の食事会をやっています。現場の生の声が聞けてすごくためになります」。私が地元では大手の自動車部品販売会社の管理者研修を依頼されたときに話の中で出てきたこの会社の社長の言葉です。確かに社長 […]

金融機関が融資先の借入金が多いか少ないかを判断する目安としてその企業の売上高に対する借入金を比率で見ます。つまり、総借入金を売上高で割り、その値が２０％～３０％であれば理想の状態であり、５０％を超えると借入金が多い企業だ […]

「開発力」で伸びる会社 社長の開発力とは、お客様の「不」の発見力です。 すでにこれまで見てきましたように、中小企業には様々な高いレベルの技術力があります。そして、その技術力を活かしながら、成長していくのが会社です。大きな […]

業歴100年を超える精密機械部品販売業（自社が設計したものを顧客から注文を受けて下請けで製造し販売するファブレス企業）A社の社長からの経営相談です。数年前まで6億円ほどあった売り上げが取引先生産拠点の海外移転で売上が半減 […]

社長であれば常に自社の成長を考えて行動しているはずです。自社を成長させるために、非常に大切な要素として社長自身の周囲の環境の変化を捉える能力があります。特に環境変化の激しいこの時代においては、周囲の環境変化をうまくとらえ […]

あなたの会社では、投資の目的が明確ですか。単に設備が老朽化したからという理由だけで投資していませんか。また、投資を考える際、生産の外部委託など投資しないで済む策を考えていますか。さらに投資する際に、その事業から撤退する際 […]

突然の質問で恐縮ですが、あなたは社長として、「経営の目的」は明確でしょうか。経営の最終目的とは「事業を通じて社長の懐のキャッシュを増やすこと」のはずです。キャッシュを持たない社長が会社を経営しても借入金が増えるだけで、事 […]

「何故、お客様はその仕事を、他の会社に発注しないで、あなたの会社に発注してくれるのですか」あるいは「あなたは何故、その商品をＢ社からでなく、Ａ社から購入するのですか」。皆さんは、日ごろのビジネス活動の中で、何気なく特定の […]

債権とは他人に一定の行為を請求する権利と定義づけられていますが、企業には様々な債権が貸借対照表上の借方の欄に明記されています。これらの債権はすべて将来、自社の資金に還元されるものですが、別の見方をすれば会社の資金が「寝て […]

組織のトップの方に質問です。「集団の能力は常に個人的な能力の合計(総和)である」は正しいでしょうか。 社長が一人で頑張ったところで成果はたかが知れています。社長が組織力を活用して事業を展開すれば、自ずと大きな成果が得られ […]