2023年12月30日 / 最終更新日 : 2024年3月29日 admin 今月のキーワード ＳＴＰ戦略 競争戦略構築の目的は、すでに述べたように市場で競争優位を築き競争優位に打ち勝ち自社の収益を最大化することにあります。そのためには、マーケティング戦略において競争優位を確立することです。ターゲットとする特定市場を選定し、そ […]
2023年12月28日 / 最終更新日 : 2024年3月29日 admin 今月のキーワード 競争マーケティング戦略の策定プロセス 競争戦略については、すでに私の著書「小さな企業こそが勝利するポーターの競争戦略」をベースにして学んできました。これからは、その競争戦略を市場に落とし込んで、優位に立つ「競争マーケティング戦略」の概念で学んでいきたいと思い […]
2023年11月30日 / 最終更新日 : 2024年3月29日 admin 今月のキーワード ３Ｃ分析 ３Ｃ分析とは、市場を構成する顧客（Customer）、競合（Competitor）、自社（Company）の頭文字を取った分析手法で、この分析は、データをベースに行われます。３C分析の狙いは、自社の標的顧客が競合ではなく […]
2023年8月27日 / 最終更新日 : 2024年3月29日 admin 今月のキーワード STP戦略の確立（Competitive StrategyからCompetitive Marketingへ）＜３＞ ＜３＞ポジショニング ターゲット（標的）市場における自社商品のポジショニング（位置付け）を確立することはマーケティング活動を行う上で重要な作業です。ポジショニングとは、選定した標的市場において、自社商品を競合商品や顧客の […]
2023年7月30日 / 最終更新日 : 2024年3月29日 admin 今月のキーワード STP戦略の確立（Competitive StrategyからCompetitive Marketingへ）＜２＞ ＜２＞ターゲティング（標的市場の選定） ターゲティングとは、自社が最大限に能力を発揮し、競争優位を確立できる市場に狙いを定めるプロセスをいいます。その市場で十分に力を発揮するためには、先にセグメンテーションで細分化した市 […]
2023年6月30日 / 最終更新日 : 2024年3月29日 admin 今月のキーワード STP戦略 STP戦略の確立（Competitive StrategyからCompetitive Marketingへ） マーケティング戦略において競争優位を確立するにはターゲットとする特定市場を選定し、その市場で […]
2023年6月30日 / 最終更新日 : 2024年3月29日 admin 今月のキーワード STP戦略の確立（Competitive StrategyからCompetitive Marketingへ） ＜１＞セグメンテーション（市場細分化） 競争戦略構築の目的は、すでに述べたように市場で競争優位を築き競争優位に打ち勝ち自社の収益を最大化することにあります。そのためには、マーケティング戦略において競争優位を確立することで […]
2023年5月31日 / 最終更新日 : 2024年3月29日 admin 今月のキーワード イノベーション普及理論 エベレット・ロジャースのイノベーター理論で明確にした５つの採用者カテゴリーは有名ですが、その理論の中でロジャースは商品が普及する要件を５つあげています。マーケティングの専門家の間では、一見、売れないだろうと思った商品でも […]
2023年3月31日 / 最終更新日 : 2024年3月29日 admin 今月のキーワード Value Proposition＜バリュー・プロポジション＞ 近年、市場は成長段階を終え市場の伸びが止まり、成熟化が進み少ないパイを奪い合うため企業間の競争が激しさを増しています。さらに、多くの業界においては技術の汎用化とともに消費者から見て「どの企業から商品を購入しても同じ」で「 […]
2023年1月31日 / 最終更新日 : 2024年3月29日 admin 今月のキーワード 市場細分化と標的市場の選定 １）セグメンテーション（市場細分化） セグメンテーションとは、市場をなんらかの基準で、同じ性質を持ったいくつかのグループに分割（セグメント）することです。これまでのマス・マーケティングでは、大量生産・大量販売による画一的 […]
