競争戦略は普遍的なものではなく、企業を取り巻く外部環境によって大きく左右されます。外部環境には様々な要素がありますが、最も重要なのは競合他社との相対的関係、つまり競争地位です。業種、業界内の地位によって、リーダー、チャレ […]

競争戦略の立案に際して大切なことは、競争戦略には二つの方向性があるということを認識することです。方向性の一つは、ランチェスター戦略などに代表されるように多くのケースで使われている「競合企業の弱みを自社の強みで攻撃する」方 […]

市場における競争はグローバル化し、どの企業も収益力を高めないと生き残ることはできません。しかし、現実には各企業に収益の格差が生まれています。その収益性の格差はなぜ生まれるのでしょうか。企業間の競争の結果として収益の格差が […]

これまで、三つの競争基本戦略を見てきましたが、これら三つのどの戦略を採用するにしても、それぞれ以下のようなリスクを考慮して戦略立案すべきです。 １．コスト･リーダーシップ戦略をとる際のリスク 概して多額の設備投資資金がか […]

競合他社に対して総合的にコストリーダーシップや差別化で競争優位に立てなくても、特定地域や特定顧客に競争の範囲を限定することで、限定的に競争優位が実現する。つまり市場あるいは産業における特殊セグメントに限定した範囲で競争優 […]

先に学んだコストリーダーシップ戦略が、他社と同じものを安いコストで生産する戦略であるのに対して、差別化戦略とは、他社にはない特徴を持つ製品やサービスなどを提供することで、競合他社とは違うエリアで競争する戦略です。つまり、 […]

競合ギャップ分析の分析項目をすべて自社のケースにあてはめて比較分析した後、その結果に基づいた自社の競争戦略を立案します。 （１）標的市場の選択 競争戦略構築の最初のステップは、市場（標的市場）の選択です。企業にとって魅力 […]