2023年11月1日 / 最終更新日 : 2024年3月29日 admin 今月のキーワード アンゾフの成長ベクトル アンゾフは企業が成長する論理を製品市場マトリックスとして、既存の製品・既存の市場、新製品・新市場を軸として以下のように４つの戦略で表現しています。 １）市場浸透戦略 既存の市場で既存の製品をさらに浸透させる戦略です。これ […]
2023年10月31日 / 最終更新日 : 2024年3月29日 admin 今月のキーワード コストリーダーシップ戦略 製品と品質が競合他社と同じであれば、競合他社よりも低コストで製品を提供出来れば競争優位に立てます。コストリーダーシップは、一般的に経験曲線効果、技術革新、規模の経済性などによって実現します。製品を標準化して競合他社を圧倒 […]
2023年10月31日 / 最終更新日 : 2024年3月29日 admin 今月のキーワード 経営戦略の構成要素（３） 競争優位 企業活動は競合他社の存在を前提として行われる。現在は競合他社が存在しないとしても、新規参入者や代替製品という潜在的な競合他社がいる。素晴らしいドメインをデザインしても、それが競合他社に比べて劣っていたら、大きな […]
2023年10月31日 / 最終更新日 : 2024年3月29日 admin 今月のキーワード 競争地位別戦略 競争戦略は普遍的なものではなく、企業を取り巻く外部環境によって大きく左右されます。外部環境には様々な要素がありますが、最も重要なのは競合他社との相対的関係、つまり競争地位です。業種、業界内の地位によって、リーダー、チャレ […]
2023年10月31日 / 最終更新日 : 2024年3月29日 admin 今月のキーワード ギャップ認識から競争戦略構築へ 競合ギャップ分析の分析項目をすべて自社のケースにあてはめて比較分析した後、その結果に基づいた自社の競争戦略を立案します。 （１）標的市場の選択 競争戦略構築の最初のステップは、市場（標的市場）の選択です。企業にとって魅力 […]
2023年10月31日 / 最終更新日 : 2024年3月29日 admin 今月のキーワード リカーリング リカーリングとは、1つの商品を販売することで継続的な利益を生み出せるビジネスのことです。例えば、コピー機のようにコピー機本体を格安な価格で販売し、インクがなくなると専用のインクを高額な価格で販売するという、本体ではなく付 […]
2023年10月31日 / 最終更新日 : 2024年3月29日 admin 今月のキーワード 競争優位 企業には競争者あるいは潜在的な競争者がいて、競争者との競争を前提として企業活動が営まれます。企業が長期的に存在し発展するためには、これら競争者に対して競争優位を確立する必要があります。自社がいくら優れた技術やノウハウを持 […]
2023年10月30日 / 最終更新日 : 2024年3月29日 admin 今月のキーワード フリーキャッシュフローの最大化 メールマガジン１０２号で示した実体利益とは、どのようなものでしょうか。実体利益（フリーキャッシュフロー）とは本当に会社が手にした利益のことで以下のようにして求められます。 （１）損益計算書の税引き前当期利益 […]
2023年10月5日 / 最終更新日 : 2024年3月29日 admin 今月のキーワード バリューチェーン ポーターのバリューチェーンに見られるように企業は「主活動」と「支援活動」という二つの基本活動を日常的に行うことで顧客に価値を提供しています。 さらに主活動は、「購買物流」「製造」「出荷物流」「販売・マーケティング」「サー […]
2023年9月30日 / 最終更新日 : 2024年3月29日 admin 今月のキーワード シナジー 企業が二つ以上の事業活動を実施する時、それぞれの事業を互いに関連付けて行うと個別に行うよりも大きな成果を得ることができます。このように１＋１＝２ではなく、１＋１が３にも４にもなる状態をシナジー（相乗効果）といいます。シナ […]
