2024年3月29日 / 最終更新日 : 2024年3月29日 admin 企業研修・講演 事業を成功に導くＫＦＳ （１）顧客の「不」を解決する能力を開発する 経営幹部による戦略思考の狙いは、「顧客価値」を高めることにあります。一般的に他社にはない企業が提供する価値は「誘因」といわれ、この「誘因」が、顧客がもたらす「貢献」といわれる「 […]
2024年3月29日 / 最終更新日 : 2024年3月29日 admin 事業再生塾 「社長のキャッシュ感覚」で成長する 突然の質問で恐縮ですが、あなたは社長として、「経営の目的」は明確でしょうか。経営の最終目的とは「事業を通じて社長の懐のキャッシュを増やすこと」のはずです。キャッシュを持たない社長が会社を経営しても借入金が増えるだけで、事 […]
2024年3月28日 / 最終更新日 : 2024年3月29日 admin 事業再生塾 標的市場の明確化 標的市場の明確化 （１）セグメンテーション（市場細分化） セグメンテーションとは、市場をなんらかの基準で、同じ性質を持ったいくつかのグループに分割（セグメント）することです。これまでのマス・マーケティングでは、大量生産・ […]
2024年3月28日 / 最終更新日 : 2024年3月29日 admin 今月のキーワード 事業コンセプト 「事業コンセプト」とは、自社が「誰に」、「何を」、「どのようにして」提供するかを明確にすることです。事業コンセプトが明確であれば、自社の将来の方向性がしっかりと定められ、お客様にとっても自社がどのような会社であるのか明確 […]
2024年3月28日 / 最終更新日 : 2024年3月28日 admin 企業研修・講演 リーダーシップ 管理者は第一線のリーダーであり、担当領域の責任者ですが、管理をしていく者の立場にある者として、どのような能力が要求されてくるでしょうか。期待される能力は、大きく次の三つに集約できます。 １．専門能力 実務の推進者として担 […]
2024年3月28日 / 最終更新日 : 2024年3月28日 admin 事業再生塾 債権管理で伸びる会社 債権とは他人に一定の行為を請求する権利と定義づけられていますが、企業には様々な債権が貸借対照表上の借方の欄に明記されています。これらの債権はすべて将来、自社の資金に還元されるものですが、別の見方をすれば会社の資金が「寝て […]
2024年3月28日 / 最終更新日 : 2024年3月28日 admin 後継者塾（事業承継塾） 自社を強化する三つのポイント３C 経営戦略を考える際のミクロ環境と内部環境を見出す手法に３Cという考え方があります。３Cとは、顧客（Customer）、競合（Competitor）、自社（Company）の３つに共通の頭文字Cを使ってこのように呼びます。 […]
2024年3月24日 / 最終更新日 : 2024年3月29日 admin 後継者塾（事業承継塾） 「二代目」で伸びる会社 多くの困難を乗り越え、長く事業を発展させてきたこれまでの経営者から事業を引き継ぐ二代目には、さらにその企業を健全に発展させていかなければなりません。その使命を達成するために、二代目経営者にはまず、先代への「尊敬の念の有無 […]
2024年3月10日 / 最終更新日 : 2024年3月29日 admin 今月のキーワード 市場優位に立つ２次機能による差別化 あらゆるものが不足していた過去における大量生産大量販売の時代には、同じものをできる限り低コストで作り大量に販売する必要がありました。しかし、お客様のニーズが多様化し、その個々のニーズに対応しなければならない現代においては […]
2024年3月4日 / 最終更新日 : 2024年3月29日 admin 後継者塾（事業承継塾） 次世代経営者の心構え 多くの困難を乗り越えて長きにわたり事業を発展させてきたこれまでの経営者に代わって事業を引き継ぐ次世代経営者には、さらにその企業を健全に発展させていく使命が課せられています。その使命を達成し、企業をゴーイング・コンサーンと […]