これまでは主に、競合と差別化することで、市場で競争優位に立つ手法を中心に見てきました。企業は市場の競争に勝つことは勿論ですが、ゴーイング・コンサーンとして、常に既存エリアを深堀してさらに市場浸透してシェアの拡大を図ること […]

マーケティング戦略に４Pがあります。商品（Product）、価格（Price）、チャネル（Place）、販売促進（Promotion）の４つの頭文字をとって４Pといいます。多くのマーケティングの本を見ても、ほとんど、４P […]

経営支援の依頼を受けて企業を回っていると特に製造業に多いのですが、「先生、凄い新製品が出来ました。きっと売れると思いますよ」といって喜んでいる社長に出会います。少し、意地悪いですが、「誰がすごい製品だって言ったのですか？ […]

どんなに収益力、競争力のある事業でも、その時の経営環境の変化に適応した方向性の見直しは必要です。その見直しを行う時、単に見直すのではなく、経営戦略のツールであるPPM（Product Portfolio Manageme […]

（１）１次機能のみの経営からの脱却 多くの企業の活動は、「自社で作ったものを売る」「自社で考え出したサービスを提供する」という発想で事業をしており、競合に真似られたり、あるいは、競合他社と同じようなものを販売したりで、顧 […]

（１）顧客の「不」を解決する能力を開発する 経営幹部による戦略思考の狙いは、「顧客価値」を高めることにあります。一般的に他社にはない企業が提供する価値は「誘因」といわれ、この「誘因」が、顧客がもたらす「貢献」といわれる「 […]