フォロワーの模倣戦略

フォロワーの戦略は、リーダーやチャレンジャーの製品やサービスを模倣する戦略です。リーダーやチャレンジャーとの競争に巻き込まれると、コストが増加して利益確保が難しくなることから、彼らが魅力を感じないセグメントを狙うことになります。従って、低価格、低収益の市場が対象となります。このセグメントの顧客はブランドや機能性にはあまり反応しないが、価格には大きく反応するセグメントです。フォロワー企業はこのセグメントの顧客に対して、1ランク下げた製品を提供します。

フォロワーの地位ではあまり利潤獲得は期待できませんので、独自の技術(コア・コンピタンス)を再確認、再構築することで独自の製品・サービスを創り出し、チャレンジャーあるいはニッチャーの位置を確保すべきです。そのために戦略全体の見直しもさることながら、とくにSTP戦略の見直しを図ることが重要です。

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